合资品牌正在感到来自自主品牌前所未有的压力，除了自主品牌车型技术的发展，营销方式的转变也居功甚伟，比亚迪就是其中的佼佼者。
近年来随着比亚迪新能源的崛起，比亚迪也正在向高质高价、品牌导向的营销策略转变。“高端”、“共赢”成为了比亚迪营销的关键词。
童济仁汽车评论 编辑丨意之
如果说一直以来自主品牌在市场上赖以生存的技能是“价格低廉”、“平民实用”，那么到了今天，自主品牌已经开始让合资品牌感到压力了。销量上可与合资品牌分庭抗礼，溢价率也开始逐步提升，最为重要的是，现在的消费者已经大大减轻了对自主品牌的偏见，不再盲目追求合资品牌，合资品牌原有的“品牌溢价”护城河正在消失。
除了本身技术的发展外，自主品牌营销方式的转变也居功甚伟，比亚迪就是其中的佼佼者。早年比亚迪的营销方式多为关注终端与销量，为比亚迪的发展奠定了基础；而近年来随着比亚迪新能源的崛起，比亚迪也正在向高质高价、品牌导向的营销策略转变。“高端”、“共赢”成为了比亚迪营销的关键词。
▎高端：打破自主品牌固有印象桎梏，进军高端市场，提升品牌形象
2017年2月27日，定价29.99万的比亚迪唐100上市，这一价位直接侵入了合资品牌把持的中高级SUV市场，再次刷新了比亚迪“王朝”的产品定位高度。
从2013年末发布“秦”到2017年4月发布“宋DM”和“宋EV300”，短短3年时间，比亚迪“王朝”已推出了“秦”、“唐”、“宋”、“元”四大车型，并持续升级迭代。“王朝”系列车型的逐步壮大，不仅让比亚迪在20万级别以上市场形成规模，也带动比亚迪的营销向更高端、更符合新能源汽车消费环境的创新形式发展。
比如冰雪试驾，这个曾经由强调性能的高端车型主导的“特权游戏”，如今也被唐100玩了一把。今年年初，在唐100上市前夕，比亚迪举办了以“驭见冰雪，历史由你创造”为题的海拉尔冰雪试驾，对外招募唐100新车体验官深入最低温度达-30℃的严寒之地，一睹新车风采和检验新车性能。
要知道，寒冷的环境和冰雪路面对车辆的操控稳定性、安全性和整体品质的可靠性都有着极其严苛的要求，而比亚迪却敢于新车上市前的“敏感时段”为重磅新车安排了这么一场严苛的挑战，可见对唐100性能的自信。而唐100最后确实是交出了一份优秀的答卷，不仅成功创下了“国内首次未上市新能源车举办公众冰雪试驾”的历史，打破了消费者对新能源汽车可靠性的质疑，更收获了“最强中国车”的美誉，在品牌形象和新车知名度上打了一手好牌。
此外，为了更精准地触达目标人群，比亚迪也在寻求更为高端的展示平台和互动机会。高尔夫一直都被视为“贵族运动”，备受社会精英人群的青睐，欧巡赛作为国际顶级高尔夫球赛，更汇聚了全球高球好手和大量高端球迷的关注。抢得先机，比亚迪成为了“2017欧巡赛-深圳国际赛”的合作伙伴，携唐100登台亮相，并植入到最能体现技术难度和挑战精神的“一杆进洞”环节，推出了“一杆进洞 满唐红”的大奖福利，为取得“一杆进洞”的球员送去唐100一辆并为关注赛事和新能源的球迷、车友送去环保福利。
作为首个登上国际高端高尔夫球赛的自主品牌，比亚迪此举旨在通过国际高端体育赛事与高端消费者建立良好互动、提升品牌高端形象。而“崇尚技术，勇于挑战，亲近自然，绿色环保”的理念更是与高尔夫球运动找到了良好的契合点，进一步提升了目标消费者的共鸣和增进品牌认可。正如大赛中赢得唐100的芬兰球员米科·科尔霍宁所言：“这个时代显然非常需要混合动力技术，唐100是台强大中国车”。
▎共赢：做新能源汽车行业的引领者，新能源汽车消费者的知心人
新能源汽车的火爆与政策的大力扶植分割不开，消费者的心中也是期待与忧虑并存。为了解决用户的顾虑，从需求出发，比亚迪于2017年相继发布了“电动·未来”计划、派发13亿度电等一系列有助于新能源汽车消费者购车、用车的福利政策。
2月27日，与秦100、唐100上市同步发布的“电动•未来”计划瞄准了新能源汽车消费者在购买、使用过程中的“痛点”，由比亚迪联合各领域的优质企业，在产品、技术、配套、便利性、延展服务等全价值链领域上构建生态圈，为用户解决问题、创造价值。
对于企业而言，这既是考验企业综合实力、影响力和资源整合能力的挑战，也是拥抱新趋势的风口。此举不仅拔高了比亚迪的企业高度，同时也是比亚迪作为新能源汽车制造商带动上下游产业链发展的共赢之举。
而于比亚迪品牌盛典发布的“相约未来 抢13亿度电”活动，则是极具创新性地为新能源汽车消费者提供了纯电出行的用电补贴，与消费者共享纯电环保出行的红利。
洞察消费者的关注点，比亚迪更请出了中国观众特别熟悉的奥斯卡影帝小李子莱昂纳多，拍摄呼吁视频，发起了“为地球降温1℃”的号召并代表比亚迪派发“13亿度电”。
从绿色环保等目前国人较为关心的话题切入，强调企业发展与社会需求相结合，发挥在新能源领域的优势，为社会提供服务，这样的营销使得比亚迪的形象极具社会责任感，更能获得消费者的信任，从而推动更多的消费者放心选择、使用新能源汽车。
▎营销为王，未来自主品牌机会无限
比亚迪近几年通过在新能源领域打出的营销“组合拳”，不仅占据了新能源汽车相当的市场，品牌形象也在不断提升，逐步成为消费者心目中值得信赖和购买的汽车品牌。这与比亚迪精准的营销定位和高质高价、品牌导向的营销策略是分不开的。
自主品牌车型产品力进步明显，与合资品牌的差距越来越小甚至借助新能源技术实现了反超，且尺寸、价格、配置上的优势及消费者对本土品牌不断提高的认可让自主品牌已经具备同合资品牌掰手腕的能力。自主品牌的不断攀升，也让合资品牌多年来头一回真正感受到紧迫感。
可以说，比亚迪的转型给了整个自主品牌一个正确的风向标：先用硬实力打好基础，生产高质量的汽车；找准细分市场和目标群体，研究消费者的心理，使得产品与需求相契合；合理运用价格营销策略，敢于冲击高端市场，通过精准的营销方式来带动品牌效应、提升品牌形象，用好口碑吸引更多的忠诚用户。
也许再过个几年，诸如比亚迪等自主品牌汽车便会脱胎换骨，就会成为给国人长脸、走向国际的高端品牌？那么我衷心希望那一天能快点到来。
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