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销售员卖宾利提成多少

时间:2023-09-28 作者:佚名

好久不见~蔡老湿的汽车知乎又和大家见面了。这次我们不聊用车的那些事,也不聊怎么买车的那些事,我们来说说4S店销售的秘密——卖一台车 4S店销售究竟能赚多少钱?

你是不是一直觉得4S店卖一台车肯定赚很多钱,最少几千块吧,不然怎么会那么热情,可真相呢....

销售顾问的收入主要分为底薪、提成和奖金。底薪大多数都是当地的最低标准,有些店甚至会没有底薪。毕竟大部分老板都想销售多卖车,你没卖出车,日子肯定不好过。

其实单单卖车的提成并不多,销售更多的都是靠精品、保险、贷款、二手车置换等等来赚钱。

单台车的提成其实跟车价并没有什么关系。一般来说,加价等车,供不应求的提成会比较低;而库存车,供过于求的提成会比较高;国产车比较低,进口车比较高。

举个具体数字:我听过单台车提成最高的是凯迪拉克进口CTS库存车,单台车达到了5000元(至于宾利、法拉利级别的销售没接触过,不清楚会到什么水平);而奥迪Q5在加价最火的时候,单台车提成才150,在别的品牌我还听过单台车只有50块的。

精品(什么防爆膜、导航等各种汽车用品)的利润非常高,大部分都有100%-300%的利润,公司赚得多销售顾问的提成也就多,销售从精品里拿到的提成大多在5%-15%之间。很多时候销售顾问一开口就说购车送万元礼包,而不是现金优惠一万,原因就在于这一万的精品礼包提成可能比其他提成加起来还多。

而保险、上牌、贷款的利润相对没有那么高,销售顾问在这三项里的提成加起来也就200-400左右。

把一台车相关的所有提成加起来,大部分情况下一台车的提成也就300-1000之间,有超过1000就已经算高了。

大部分销售类行业都会有销售任务,汽车销售一般是按台数来算。有些店在销售达成任务后,会有额外几百到一两千的奖金;有些店则是销售没有完成任务的话,之前所有卖出去的车的提成都会打折。

说到奖,就顺便说说罚的。大部分厂家都会有电话回访,让客户根据4S店的服务打分。有些品牌对于客户满意度非常非常重视(比如丰田),一旦回访中客户没有打满分(哪怕是打了9分),销售的提成都会被打折;如果打了个6分,那销售顾问一整个月的努力可能就所剩无几了。

正因为各种奖罚制度,所以在汽车销售这一行里,也是收入差距非常大的。销售冠军一个月拿两万三万都不算稀奇,也有人是连续几个月拿一千多底薪,养不活自己的。

看似销售顾问的提成多少跟买车的人一点关系都没有,实际上如果知道了,还是对买车有一点帮助:

1、有时候销售顾问对你爱理不理,不一定就是这个销售态度差,也不是觉得你买不起车,只是因为销售觉得从你身上拿到的提成太少,不想卖车给你。

2、理论上就只买裸车最划算,不过销售顾问不一定肯卖给你,就算卖了可能也会很不上心。所以建议利润很高的精品、装饰通通不要,而保险、上牌、贷款这些如果跟外面差得不是特别多的话可以都让4S店做。

3、从需求角度分析:如果是很火热,要加价等车的,你不想加价还想买裸车,销售顾问可能理直接不理你;但如果你要买的是库存车,除了可以根据库存车的身份砍价,还可以尝试谈谈去掉精品、上牌,因为车库存越久就越不值钱。

4、如果你月底到4S店买车,刚好遇到销售顾问还差一台车就完成任务,说不定就可以争取到更多的福利(这个比较看运气,概率不是很高)。

5、如果不是特别不满意销售顾问和4S店,那最好在厂家回访的时候都打满分吧。

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