跳出牢笼的事故207年8月，全国各主流媒体上出现的大型励志真人秀招聘广告打破了我成为小商人的理想。
广告语异常煽情：一份百万年薪的合同！掌管资产规模数亿元的大公司！成为一家由三位知名企业家联手投资的新公司－－ 华赢创业的CEO！那么就接受百万年薪的挑战吧，让上亿观众共同见证－－ 你，离成功有多近！而在此之前，我一直以为自己会满足于成为一个小有成就的商人，用心经营着已小有名气的在线雪茄网站，跻身各种商界名人的聚会，兜售着我对雪茄的独到见解，赢得这些成功人士的信任和尊重，期待有一天，在我持续不懈的努力下，我的事业会做得更大，或许十年后，我也可以拥有一家价值数亿元的公司……
只是，我要等到十年后才去享受驾驭几亿资本在商界驰骋的快意和成就感吗？虽然我坚信自己一定能成功，但是，如果这个机会提早十年到来，为什么我不去抓住它？！
打理一家有着巨大品牌优势的、投资几个亿的新公司，成为这家公司的CEO，与做一个成功的小商人有着本质区别。我渴望成为一个成功的企业家，而不是一个赚钱的小商人。如果按照预定的商业计划，在未来两年内挣一百万对我来说并不是难事，但对我而言，一份值得付出的工作不全是因为薪水多少，而在于能否拥有一个好的平台－－ 可以从中证明自己的价值并获得成就感。正如招聘广告里所说的：让上亿观众共同见证－－ 你，离成功有多近！
这场全国范围的招聘活动吸引了二十多万的参加者。虽然来自各行各业的精英都渴望成为华赢的CEO，但最终只有一人能胜出。当然，如此极具轰动性的招聘绝不会是了无新意的面试。电视台编导想出了一个绝妙的主意：将十六位候选人分成两组，每周设定一个特定的商业项目，让所有人在残酷的商业竞争中展示出管理、领导、协作、决策、营销等诸多CEO必备的技能，每周都将有人被淘汰出局。最后获胜的六人将接受全国知名企业家评委的集体面试，最终由两位优胜者进行终极PK，而获胜者将成为华赢的CEO。
这是一个为期十一周的工作面试，更是一场公平的较量与博弈。在看似游戏的竞赛中，每个人的潜能与个性、优点与劣势一览无遗。就像从二十多万士兵中选出一位将军。而我，从迈入职场的第一天起，就没想过当一辈子的士兵。
现时的我在武汉经营着这个还算不错的在线雪茄网站，在铁杆雪茄爱好者的支持下，已经成为中国最大的雪茄在线销售网站。
很多人曾问过我：当初为何选择雪茄这个项目？经典的二八理论能够给出答案：百分之二十的顾客决定了百分之八十的销售。不同的营销策略都能够获得成功，但销量多并不代表利润高。奇瑞QQ销售了几十万台却只有几百元利润，而一辆宾利车却可以卖到八百八十万，利润高达数百万。虽然这不是一个新奇的决策，但对于刚刚创业的我来说，运用互联网这个新兴工具，来销售雪茄这种高附加值的产品再合适不过，因为.COM单纯依靠内容、流量和广告难以赢利，它必须依附于传统行业才会发挥更大的商业价值。
二〇〇一年的夏天，这个理念在我脑海中疯狂滋长，它使我确信自己在二十八岁之前能赚到人生的第一个百万，因为我自信能找到一个好的工具和一个好的产品。
然而，事实远非我想得那么简单。出色的产品和新颖的业务模式只是万丈高楼的基石，所有的营销计划都必须转化成实际行动。富有浓郁欧洲古典贵族气息的网站开通伊始，我知道自己将面临人生中第一场真正的较量。首先的考验是如何寻找顾客群。他们在哪里？他们要什么？他们的消费习惯是什么？他们如何能接收到我的产品信息并产生兴趣？他们习惯何种购买方式？如何才能吸引他们重复购买？
这些问题不断地折磨着我，那些几个月前让我兴奋不已的、看起来不算远大的理想，在迈出第一步的时候就已经寸步难行。
以为开个网站兜售并不是件难事，只要获得足够的关注，总会有人来购买。但事实并非如此，三个月来，网站的点击率已增长数倍，可打电话来咨询的人却寥寥无几。
同年十二月，我几乎有一半的时间都龟缩在狭小的办公室里一筹莫展，除了几箱雪茄和那个网站，我一无所有。看着一箱箱雪茄静悄悄地躺在卧室里，心如猫抓般难受。这时我才意识到，自己之前在工作中所学习到的东西仅是皮毛，原来那种商品供不应求的时代已经彻底结束了，等待客户上门的历史终结了，我需要主动出击，撕开一个市场的缺口。
十二月的最后一天，一阵巨大的挫败感突然降临，我看着镜中自己日见憔悴的面容，当初毅然辞职时的誓言像海浪般涌来。进还是退的选择就像悬在头上的那柄达摩克利斯之剑，让我无法遁逃。
每一个成功者都会面临一个关键的转折点。在这一刻来临前，他们也?仍在绝望的边缘徘徊，但在那之后，巨大的转机将不期而至，好消息也纷至沓来。
二〇〇四年阴冷的元旦，意外得知大学时的一位老师在广州开了一家酒吧。
老师答应帮我代卖雪茄。在我到达广州的前三天，他在酒吧做了关于雪茄的前期宣传，并拿出一个周末的黄金时段策划了一个品尝会。就是在这个品尝会上，我带去的一箱雪茄几乎销售一空，意外的成功与喜悦令我彻夜未眠，我幡然醒悟：雪茄是一个小众的群体，必须摒弃大海捞针式的做法，要突破市场，只有找到合适的销售渠道，太过依赖互联网并不是一个可靠的做法，与酒吧、俱乐部联手起来才能做大。
回到武汉后，我开始尝试着站在更高的角度审视我的业务。雪茄、XO、高尔夫、亿万富豪、白金会员、贵族式生活方式……这一颗颗“珍珠”串成了一条项链，成了所有营销策略的主绳。我摒弃了原来的业务模式，确定以会员制销售、推荐式销售为核心的多元销售模式。
接触的顾客是中国富有的、拥有高智商的群体，因此决定了我必须像他们一样思考。我又阅读了菲利普·科特勒的《水平营销》，研究了艾·里斯和杰克·特劳特的《定位》和彼得·德鲁克的管理学著作，利用一切机会让自己像一个CEO般思考问题。顺畅沟通仅仅只是缩小与顾客间距离的第一步，要达成销售，我必须把自己当成一个成功的富豪，只有这样才能了解他们的所想、所需、所要。
做好了这些准备之后，我离成功又近了一步。在二〇〇五年结束时，我的银行账户存款已超过一百万，虽然这并不是一个值得炫耀的数字，但它至少意味着我出色而且提前完成了为自己设定的第一个目标。
二〇〇六年六月，由于众多竞争者的加入，雪茄在线售卖的利润开始下滑。不久，一家国外烟草公司向我表达了合作的意愿。这是一家专营雪茄的传统烟草公司，在全国各地都有经销网络，市场份额高达百分之三十以上，他们正打算开拓网上在线订购业务。经过两个多月的谈判后，我以两百万的高价售出了自己的公司，在微利时代到来之前，我及时跳了出来。
CEO式的思考
从九月底到十月中旬，三十六进十六的比赛结束差不多有一个月了。我从未试过像这次一样等待这么长的时间，内心也从未像这次一样忐忑不安。
我对这场挑战寄予了很高的期望。虽然我自信有实力进入前十六位候选人之列，但要从十多万人中获得入场券，的确需要一些运气。
说服自己告别惬意的小商人生活来参加这场挑战，足足用去了我一个月的时间。我从不怀疑自己能够胜任CEO这种角色，但如果我鼓足勇气迈出第一步，结果却是被淘汰了，那就太令人沮丧了。对于一个渴望胜利的人来说，这真的很重要。很多人把参加这个活动看成是一次绝好的出镜机会，但我的目的很简单，那就是：赢。
幸运的是，这个上午我终于接到电视台编导助理颜冰的电话。她在电话中告知我，十月十一日，为期十一周的工作面试将正式开始。在电话快结束时，颜冰告诉我：“从您抵达广州的那刻起，我们将派出摄像记者二十四小时贴身拍摄您的一切日常活动，希望您能理解。”
这是一份迟来的节日礼物，我将重拾往日的自信再战江湖，对手则是来自全国各界的精英。而这一次我将面对亿万电视观众展示自己的能力。
这个国庆节期间，我又重温了《生存者游戏》，这个节目讲述的是一场野外生存竞赛，竞赛环境通常会设定在湿热的丛林或无人的荒岛，而最终获胜者将赢得百万奖金。在残酷的竞争中，生存意志和人性美丑一览无遗。《挑战百万年薪》便脱胎于这个节目，只是野外考验变成了商业竞争，丛林变成了大厦，荒岛变成了商场，但游戏规则没有变：优胜劣汰。
重温这个节目，让我更加清楚地知道，不少参赛者为了获得巨额奖金不择手段，攻击与出卖也层出不穷。这些拙劣的手段在某些时候也许能让人免遭淘汰，但绝对不会使你获得最终胜利，毕竟投资人需要的是一个能掌管数亿资金的管理者。在博弈中，也许不乏勾心斗角、互相猜疑，但其最终还是一场能力的角逐，没有过人的能力，你将永远无法成为游戏的主角。
七年前，我不知道未来迎接我的是什么，不知该往何处去，有憧憬，有迷惘，有自负，也有狂妄。而现在，我已打点好行囊，信心百倍地向我职业生涯的巅峰迈进。
我乘坐最早一班飞机抵达广州。九点钟的广州似乎还没有醒来，薄薄的晨雾笼罩着白云机场，给这个极度商业化的城市增添了几分妩媚。这是四年后我第一次重返广州，坐在出租车上，我开始打量这座城市。曾经以为她不是属于我的城市，但现在我又不得不重新投入它的怀抱，也许我的荣耀、我的事业都将与其紧紧相连、不再分开。离开一个城市需要很多理由，踏进一个城市却只要一个理由，可以为了爱情，也可以是为了生存……虽然这里的生活方式让我不习惯，语言也让我感到陌生，但这里却是我实现梦想的地方，仅此一个理由便已足够。
午饭是老师做的东。在一家湖北土味菜馆里，我们谈了很多，关于人生，关于理想，用老师的话说就是“酒喝得有点高，谈得有点虚，有点像愤青”。两个人生轨迹迥异的人，为了同一个命题，在那个小饭馆里如疯子般地高谈阔论。他没有想到，走出大学校园数年后的今天，我们会以一种如此激越的心态聚首，也没有想到阔别四年后我会结束自己的生意，来角逐全中国竞争最激烈的热门职位。一切如戏，过程精彩纷呈，结果却往往出乎意料。
第二天上午，我再次翻看詹姆斯?库泽斯、巴里?波斯纳博士合著的《领导力》一书。两位世界闻名的管理学大师在著作中提出了一个极为鲜明的观点：每个人都有可能成为领导者，其中的诀窍来自于人际影响力。
这让我更加坚定了自己的想法，这场面试是一次协作与共存的竞争，而不是英雄主义的单兵作战，能否在其余十五位候选人中建立起自己的人际影响力，是获得认同的关键因素之一，而这也肯定是评委们衡量一个候选者是否会被淘汰的先决条件。要知道，一个得不到团队支持的人，无论其是否具备优秀的营销管理才能，最终都会遭到淘汰，因为投资人要找的是一个CEO，而不是业务员。
当我准时站在之前电话里约定好的地点，一辆中巴车恰到好处地停在我面前。车身上赫然印有几个红色的大字——“《挑战百万年薪》栏目专用车”。车上跳下一个背着摄像机的家伙，在微笑着向我打了声招呼之后，便表情严肃地开始了他的拍摄。
遇见商业领袖
市长大厦位于天河北路，这条号称“广州华尔街”的大道地处CBD的核心地带，云集着西装革履的投资经理、IT工程师和身着休闲服的跨国公司的CEO们，他们为自己的理想和事业奔波着。
拥有极度奢靡外表的市长大厦，金色的玻璃外墙在一幢幢高楼大厦中显得格外引人注目。在夕阳的照射下，散发出梦幻一般的光芒。在它正对面，是广州体育中心。每到周末，这里都会举办一些大型的活动，每隔一段时间，这里就会有一场演唱会。当然，最受富豪青睐的是这里绿荫掩映下的健身休闲中心和颇具欧陆风情的酒吧。
我将要接受考验的地方，就在这幢外表华丽的大厦。报到的地方在二十五楼，会议室和前台的设计与装修十分豪华，从红色的地毯和金色的电梯门就可以看出这儿已经被精心地装饰过，而颜冰已在这里等候多时。
签完到后，我转过身才发现沙发边坐着两个推着行李箱的漂亮女孩，给我的第一印象是年轻、干练。当我准备开始审视这两名竞争对手时，却赫然发现她们已打量我多时。被两个漂亮女孩这样盯着看，或多或少让人有点不适应。也许是灯光的缘故，这里的氛围有点肃杀。或许是电视台刻意营造的效果，在灯光的作用下，两个女孩的脸庞看起来棱角分明，显得有些严肃。我想试着以一种亲和的姿态打破这一开始就存在的紧张气氛—— 友好的开端并不是一件坏事，至少能打破原本沉默的尴尬。
我走上前去，向她们微笑着点头并介绍自己，才知道她们一个名叫陈真真，一个名叫尹依凡。陈真真是一个拥有瓷一般光洁皮肤的女孩，来自苏州，虽然只是第一印象，但看得出她并不像外表表现得那么娇弱，反而给人独立、自信的感觉。尹依凡是山东青岛人，但并没有北方人那种高大的身材，只是能从她讲话的语速上猜得出她是一个具有典型山东人个性的女性—— 爽朗、干练，已经在广州生活了三年，拥有一家小吃店。
不多时，剩下的十三位候选人也陆续到来。氛围开始活跃起来，大家互相打着招呼，点头示意，从对方的衣着、发型、表情和热情程度来判别彼此的性格和能力。
这十六个陌生人，彼此都知道，对面站着的是未来的劲敌。而所有人都渴望知道，谁是自己的最大敌人，谁是可以信任的合作者，谁将会被最先淘汰。这是我从未见过的场景，这么多互为对手的精英聚集在同一个地方，为了同一份梦想的工作、一份可观的薪水而来。我知道：要胜出，单靠一己之力绝对不能走到最后。在那一刻，我告诉自己，首先要找的不是最强的对手，而是最强的合作者。这样才能生存到最后，来一场真正的高手对决。
当颜冰示意我们进入会议室时，我的心跳开始加速，长长地吸了一口气，松了松领带，踏入这个在日后被所有人视为梦魇的会议室。在我们进入会议室之前，主持人和三位面试官已恭候多时了。
坐在最左边的中年人叫吴智，是亚舟科技集团的董事长，亚舟科技是国内知名的IT制造商，它革命性地推出了千元价格的高性能笔记本电脑，引起业界的极大震动，因此吴智也被业内人士称为“大白鲨”。吴智有些谢顶，看起来和蔼可亲，金边眼镜下的目光友善而睿智，只是间或发出的光芒有些灼人。
坐在右边的美女是许昕琴，是名大资本的总裁，这个新锐的风险投资商以高达35%的惊人投资回报率被业内人士称为“美女杀手”。许昕琴三十多岁，眉目间颇有些味道，只不过目光更加锐利，习惯微仰着头注视对方，似乎在强调：别指望瞒过我什么，别对我说谎。
居中而坐的是“性格企业家”唐石，他是全国最大的地产开发商之一，他的兆科地产遍布全国各大城市。喜欢挑战的他，每年都会花很多时间去挑战自己身体和精神的极限，而他以自己亲身经历撰写的自传更是连续几周登上畅销书排行榜的榜首。
评委吴智并不像外表般温和、儒雅，他表情严肃、开门见山地讲述他的生存哲学和竞争思想：
“欢迎来到《挑战百万年薪》节目。我常说梦想照亮前程，竞争催人进步。你们为了同一个目标，历经艰辛，过五关斩六将来到了这里，是十几万人中选出的精英，在很多人的眼中你们是成功者、幸运儿。但这远远不够，你们来这里是为了让自己成为NO.1，而不是为了成为一个淘汰者。接下来的挑战将越来越残酷，你们不仅要为自己，更要为队友赢得每一场比赛。只要有真才实学，你就可以走到最后，但如果你是一个稻草人，那么对不起，你会被淘汰。”
吴智的下马威使会议室的气氛更加凝重，所幸的是满脸胡茬的唐石用独有的唐氏幽默缓和了气氛：“吴总号称‘大白鲨’，许总被称为‘美女杀手’，我跟他俩都不一样，我是‘老好人’。”唐石像一个老练的娱乐节目主持人般微笑地望着所有人，待人们的笑声渐渐平息之后，微笑着阐述了自己的理念：
?“俗话说，人因为梦想而伟大。共同的梦想和目标让你们来到这里，也许明天你们会晋级成功，也许会惨遭淘汰，但这都不要紧，只要你们做最好的自己，努力过、奋斗过，就不会在心底留下遗憾。这里不仅是战场，更是平台，希望你们在这个平台上飞得更高，走得更远。”
也许是受了唐石的感染，许昕琴的微笑看起来很有亲和力。她幽默地说：“你们可不要被唐总的外表所蒙骗了。”又一阵笑声过后，她幽默说道：“对你们来说，这次选拔活动的意义不仅仅是应聘CEO这么简单，更重要的是，你们要在这个过程中发现自己的优势和劣势，挖掘自己的潜力和能量，实现自己的价值和理想。胜出者是幸运的，因为他将会出任我们三个人共同投资的新公司—— 华赢创投的CEO，但是我也相信淘汰者一定不是失败者。你们能来到这里，已经说明了一切！”
认识你的对手
到了自我介绍的时刻！这一个环节是对每位选手职业生涯最精辟的概述，也直接关系着评委们对选手的第一印象。
虽然从简历和三十六强的比赛中，评委们已经能够较为清楚地了解各位选手的特性与所从事的职业，但要在短短几秒钟的时间内，在十五个同等出色甚至强于你的精英们面前说服评委们，且让评委们印象深刻并产生好感，并不是一件容易的事。
首先做自我介绍的是苏州女孩陈真真，也许是第一个的缘故，她显得有些紧张：“我来自苏州，虽然只有中学文凭，但从十七岁创业到现在，我已拥有一家文具销售公司并且将销售网络扩展到东南三省。我是来自二十一岁的陈真真，我的编号是01号。”虽然因为紧张出现了严重的口误，但陈真真的语言中带有少女特有的甜美。
第二个开始介绍的是漂亮的青岛姑娘尹依凡，这是一个具有山东人豪爽与广东人精明的女孩：“我是02号选手尹依凡，来自广州，现在在一家知名的国际化妆品公司任职KA经理，负责全国数十家大型卖场的销售。这项工作让我有机会接触营销和管理的各个层面，也让我快速成长。”
化妆品行业是一个注重员工素质与培训的行业，从她的着装与仪态就能看得出这一点，她是一把销售好手。
接下来是何坤，这个皮肤黝黑的家伙来自湖北的一个偏远山区，但他的学历和工作经历着实让人羡慕：“我是03号选手何坤，北大MBA。我在一家全球五百强的外资投资公司任投资经理。”他简短的介绍吸引了几乎所有选手的目光，这是国内职场上一个高级职业经理人的标准学历。不少成功企业的CEO都具有这所国内著名大学的MBA学历，而投资公司的经历让其显得更加耀眼夺目。他谈吐儒雅，举止稳重，看上去是一个具有领袖气质的人。
紧接着的是崔艺东，他的自我介绍显露出北方人的幽默：“我是04号选手崔艺东，来自美丽的黑龙江省，我拥有自己的房地产中介公司。投资房地产是一门考验眼光的艺术。如果三位老总要在哈尔滨买房子的话，可以来找我，包你们满意。”
他的话逗笑了在场的所有人，这个聪明的自我介绍，幽默而巧妙地弥补了他高中学历的劣势，并通过他所从事的行业在自己与评委们之间建立了某种联系。
广州本地人戴小威是学历最高的选手，戴着一副金边眼镜，谦和而友善。在介绍自己时，他显得颇为自信：“我是05号选手戴小威，来自广州。在获得生物学博士学位后，我又攻读了MBA学位，现在是一家生物药业公司的项目开发主管。”
这是一个令人羡慕的学历。很多时候，高学历带给人的是耀眼光环，而生物学博士与MBA的双学位更是生物科技公司CEO的典型学历，不过，戴小威给我的第一印象似乎更像来自学校或者科研机构。
接下来做自我介绍的是罗晶，广西人，皮肤稍黑，不苟言笑，面容中透出强悍。她的介绍颇为自负：“我是06号选手罗晶，现正在报考博士学位。四年前我就曾给政府高官担任秘书，现在为了当你们公司的CEO而来，我认为这才是最适合我的位置。”在政府、事业单位浸淫太久的人大都深谙圆通之道，不过，看起来她似乎是个例外。
在所有人中，冯茵茵的职业经历最独特：“我是07号冯茵茵，来自云南昆明，云南大学工商系毕业，现在一家跨国公关公司任项目总监，接触的都是来自跨国公司的客户。我曾开办过一家咨询公司，经营规模高达数百万，但后来因投资失误而倒闭。”
昆明女孩给人的印象向来是漂亮、泼辣、能干、聪明、有闯劲、爱冒险，冯茵茵就是这种人。一个年轻女子能下海创业，并使企业在竞争激烈的管理咨询业迅速壮大，这种经历本就与众不同。从她的学历与职业能看出，她具备培训与管理的技能，毫无疑问，她是一个美丽而危险的对手。
霍刚是一个体格壮硕的家伙，他这样描述自己：“我是08号选手霍刚，二十六岁，来自河南，毕业于郑州商学院，是一家眼镜连锁公司的营销总监，我的理念是快速反应、一招制胜。”这也许不是一个出色的介绍，但无疑是最直白的介绍，也展现了许多河南人的共同特征：实在是不乏冒险精神。
何思迪是一个来自湖南的女孩，她在事业上的成功让许多男人都自叹弗如：“我是09号选手何思迪，长沙人，湖南大学工商管理系毕业。毕业五年之后，我就拥有一家旅馆，现已被一家连锁型经济酒店高价收购。我来到这里，是希望能在新的平台上提升自己，同时实现自己的人生价值。”和其他人不一样，何思迪给人的印象是实在、谦和、善良却充满思想。
一脸严肃的李克群有着销售人员的特性，精明但看起来有些不受管束。他介绍说：“10号选手李克群，我在大学学习的是市场营销专业，现在是默生墨盒的南京代理商。从上门推销开始，到现在占领南京市场份额的百分之三十以上，我花?三年时间。”
直销业务员是一项具有挑战性的职业，遭人白眼是常事，但他们从不轻易放弃任何一个机会。
和李克群一样，有着一头飘逸秀发的林娜也是一个营销高手，不过她卖的产品更加高端。她如此介绍自己和工作：“我是11号选手林娜，二十三岁，来自深圳，和唐总一样从事的是房地产业，在我所在的地产公司，由我卖出的住宅及商铺价值上亿，是公司里的TOP SALE。”这个年轻的女孩透出与年龄不相称的成熟，其干练更是让人印象深刻。
马建军是一个极特别的人，他如此介绍自己：“我是12号选手马建军，毕业于华南理工大学计算机系，与朋友合办了一家业务模式非常独特的网络营销公司，现在我们正计划引进风险投资，我们相信这个商业模式的价值。”然后，他拿出一份商业计划书，起身递给对面的许昕琴。
马建军的举动让所有人都吃了一惊。在IT业，成功者要么极度疯狂，要么极度理智。不过，像他这样个性十足、不分场合，要想冲刺到比赛终点，得获得队友的认同与尊重才行。
何琳是性格火辣的重庆姑娘，她的语速很快：“我是13号选手何琳，毕业于重庆商学院，现在是一家大型通信公司重庆分公司的大客户经理，所接触的客户都是大公司。去年，我是整个分公司的销售冠军，即使在总部，这个成绩也是数一数二的。”
这种语速显示出一个性格耿直、不服输的人。我接触过很多这种性格的人，她们都很能干，但也很感性，有时甚至有些脆弱。她们接受一个任务时能够风风火火地将它完成，但是一旦遇见挫折和困难，就会受到情绪的困扰。何琳是否是这类人，还需要在接下来的十一周时间里得以印证。
终于轮到我了。作为CEO的面试考核，单纯突出自己的学历是不够的，还需要向评委们展示自己的能力。所以，我强调了自己的创业经历：“我是14号选手刘缘，来自武汉，毕业于武汉大学经管系。我在一个小公寓里成立了雪茄在线网站，如今它的资产规模已过百万，销售收入和点击率在同类网站中稳居首位。不过，前两个月我已将它高价卖掉。”我不知道这样的介绍是否有力度，但是它最恰当地说明了我的经历。我不指望能给人与众不同的感觉，只想让评委们知道，我的经历足以说明了我的能力，我是一个合格的人选。
在我后面的是一个年轻人，有些青涩的脸庞上写满了自信：“我是15号选手张旭，二十三岁，来自珠海，是一家广告公司的企划总监。我们公司是珠海最大的户外广告公司，广告遍布珠海的各个角落，客户包括了格力空调等数十家著名企业。”
二十三岁的我才刚刚大学毕业，而现在，这个二十三岁的家伙已经在这里和这么多的精英角逐同一个职位，不免让我有些感慨。
最后介绍的是杨敏之，她曾经是一个家庭主妇，不过现在已是一个成功的职业白领。她这样介绍自己：“我是16号选手杨敏之，毕业于北京师范大学，住在广州，现在是一家证券公司的股票经纪人，还经营着一家婚纱摄影店。”
也许是因为年龄的关系，杨敏之的介绍并没有太多的激情。她是自参赛以来唯一一个没有与任何人交谈过的选手，这可能是个性使然，但并不值得称道，这样只会将自己禁锢于围城中，使自己陷入孤立无援的境地。
我不能肯定这些分析对我的比赛有所帮助，但至少在这短短的几分钟时间里，我已经对每个人有了一个基本判断。而且我相信，我的自我介绍传达了一条关键信息：我是一个成功的创业者。
残酷的丛林法则
在选手自我介绍完之后，许昕琴宣布了分组规则：“在职场上，向来是女性能顶半边天。我们也想看看女士们到底能否胜过男士们，所以经商议决定按性别，将你们分成两组。在接下来的每周，每组都要选出一个组长，完成一个商业项目。失败的那组将回到会议室，并有一个选手会被淘汰。今晚，你们要做的是给自己所在的小组取个名字，并选出组长，明天唐总将宣布第一周的比赛项目！做好准备吧，明天会是一个全新的开始！”
在评委们介绍完比赛规则示意结束的那一刻，男子组的成员将手叠在一起，互相鼓劲。女子组则拥抱在一起，齐声喊：“加油！”
节目播出后，许多观众对男女分组颇为争议，但事实上这凸显了评委们的精明之处。男女同组并非不可，但这样每组必然会因为男女之间的性格差异产生众多的矛盾，从而使得比赛一开始就弥漫着不和谐的火药味。相反，这种性别相对立的分组，更能激活小组的凝聚力和积极性。
我们入住的是一个精心设计、装修豪华的公寓式套房，它与市长大厦相距仅有五分钟的车程。温暖的色调和别具匠心的图案让整个房间有了家的氛围。地毯一律是红色的，三张色彩鲜艳、颇为养眼的沙发组合成一个半圆形，几个办公桌一溜排开，凸显出平等协作的寓意。饭厅的冰箱里，各种饮料和食物早已齐备。在与女子宿舍相隔的通道里，特地设计了一个小型的健身场所，跑步机等健身设备一应俱全。
在这样一个环境下，人与人之间的距离似乎一下子被拉近了很多。戒备的交谈变为放松的交流。马建军的商业计划书成了关注的焦点，大家围坐在沙发上，不约而同地问马建军：“你的网站是做什么的？”
“是专做校园推广活动的网站，我们和两百多所高校的食堂签订了协议，进行独家视频广告传播。”马建军自信而得意地说，并不害怕别人剽窃了他的创意。
“你的经营业务有点像分众传媒，做的都是窄广告市场。”何坤一听便给出了专业的判断：“现在风险投资商对这类的创业公司很感兴趣，纳斯达克也很欢迎这样的公司，但需要的投资应该不少。”
马建军对何坤的表现有些吃惊，但一瞬又恢复了自信：“所以我们打算引进风投。”
“你们计划融资多少？”何坤如一个投资经理人般地继续问。
“计划是五百万美金。”马建军并不忌讳这些敏感的消息，看来他对项目有十足把握。
“既然如此，你为何要参加这个比赛？”提出疑问的是戴着一副深度眼镜、看起来像典型学者的戴小威。
“那你这个生物学博士，又为何参加这个比赛？”马建军笑着反问戴小威道，“胜出当然是我的最终目的，但我的目的还有一个，就是引入风险投资商，并为我的项目造势。你不觉得这是一个绝好的宣传平台吗？”看来，马建军一开始就没打算好好比赛，而只是为了宣传自己的项目。
对他这种急功近利的行为，戴小威不以为然地笑了笑。“我来这里，是为了证明我选择的正确性，同时也为了证明自己的价值。”跳跃性思维的马建军当然不会关注这个话题，他反而对戴小威的生物学博士和MBA的双重身份更感兴趣。
“现在这个年头，像你一样能够沉下心来读书的人不多了。”马建军竖起了大拇指，表情里透出些许揶揄的味道。
而他们的对话却引发了我的思考：一个成功人士应该如何确定人生的奋斗目标？我忽然想起了里斯的《定位》，书里写到：也许人和商品一样，有清晰的定位才能获得成功。戴小威和马建军话不投机，渐渐地便把话题转移到了正题上—— 给小组取名。
一连提了几个名字都被否决后，崔艺东提议：“我们来自全国各地，背景也各有不同，因为同一个目标才聚集到一起，我喜欢‘团结’这个词，不如叫‘团结组’吧？”
由于没人反对，“团结”便作为组名确定了下来，在大家的一致推举下，崔艺东成了第一任组长。据探，女子那边叫“巾帼组”。
头脑激荡
早上九点的广州正处于上班高峰期，每辆公交车上都挤满了上班的人群，路人行色匆匆，而在许多城市，这个时候看到的更多的是老人们晨练的悠闲景象。
在酒店附近的一块草坪上，我们团结组的八个成员围成一个圈。组长崔艺东微笑着和每个人握着手说：“这是我们的第一个任务，我们的目标只有一个，就是赢！兄弟们，加油！”
在他的带动下，大家互相搭着肩膀，兴奋地喊道：“一二三，团结组，加油！”
趁着大家积极性的高涨，崔艺东开始了第一轮头脑风暴，“大家想想，我们做什么项目能赚更多的钱”？当崔艺东抛出这个议题的时候，我们发现自己十分钟前远远低估了这个项目的难度。没有规则的比赛是难度最大的比赛，因为天知道对手会想出何种惊天创意，运用何种销售手段。道法无形，水无定则，天底下最难的销售不是将梳子卖给和尚，也不是将冰箱卖给爱斯基摩人，而是用最少的钱产生最大的利润。
“两百块钱能做什么？”团队中的活跃分子—— 马建军，有些想不通，为何第一个挑战就出了这么一个难题。为了防止将会谈变成漫谈，崔艺东提议道：“现在咱们一人想一个项目，说出理由，最后民主表决。”
尽管他的初衷是好的，但因为思维都不在一个框架里，漫天地想项目并没有针对性。于是我提出了一个建议：“咱们按可行性的项目分类，然后逐个将范围缩窄，就像撒网打鱼一样，这样才有针对性，也提高了效率。大家以为如何？”
“这样花的时间是不是太长了？”崔艺东轻皱了一下眉头，但随即以一副谦虚的姿态问。
“应该不会吧！不是几十万的大项目，两百块钱的项目可选择范围应该不大，能快速赚钱的就更少了。”
崔艺东不动声色地扫了大家一眼，见没有人反对，便提出了一个折中的议题：“我们首先分析一下消费人群吧，看什么人群对小商品的需求量大而对价格不敏感？”
霍刚一向发言都比较积极，这次也不例外。“应是女性消费者，尤其是有钱的中年妇女。她们爱贪点小便宜，但算来算去最终总是被人忽悠了。”霍刚的幽默让大家都笑了起来。
“再一类就是大学生，他们的需求是惊人的，尤其是文具类的商品。”在大家的笑声中，表情严肃的戴小威显得有些不太和谐。
“高校学生购买力不够，而且学校也有所管制，并且大白天的，他们都去上课了，无法进行销售，做他们的生意不现实。”还没等戴小威说完，马建军便表示反对。他的网站做的就是高校的生意，对高校学生市场有深刻的理解。在否定完戴小威的意见后，马建军提出了一个大胆的建议。
“我们为什么仅局限于商品呢？即便是百分之二百的利润，卖完全部商品也只能赚到四百块，而且还是在不能有任何库存的前提下。为什么我们不能卖服务呢？如果一人打工一天，每人即使赚一百块，一天下来咱们就有八百块进账了。”马建军越说语速越快，双眼放出精光，手也不自觉地舞动起来。
“有什么工作咱们可以快速介入，并一天就能赚一百块的呢？”李克群对马建军的想法有些疑问。“要知道劳动市场的人均月工资不超过一千八百块，也就是每天六十块，如果花半天去找工作，我们的工作时间就只剩下半天了，也就是说只能赚三十块，咱们八个人，到顶了也就二百四十。”
说到最后，李克群给马建军算起了账，“我们八个人的优势不是卖苦力，而是将不可能变成可能。如果单纯地做买卖，出货量大的商品往往差价小，如果卖利润高的商品，咱们的本金却不够，一旦有库存就特别危险。我的建议是对产品进行粗略的加工，提高其附加值。比如榨西瓜汁，假如一个西瓜十块钱，但如果榨成西瓜汁，三块钱一杯，如果卖出十杯，咱们的利润就高达百分之二百了。天气这么热，人们的需求还是很大的”。
在李克群讲述他的生意之道时，我仔细想了想马建军的建议，发现他的想法大胆而有建设性，尽管由于囫囵吞枣、没有考虑周全，一下子被李克群问倒了。而李克群的一番见解也十分独到和犀利，只不过他又将注意力转向了卖商品。
“正如老李所说，咱们的优势不是卖苦力，而是卖脑力。所以我提议，大家有特别专长而且能将这个专长发挥出来、迅速赚钱的，就提供服务和技术；如果没有，咱们就用好这两百块钱，按老李的方法，将西瓜榨成西瓜汁来卖！”一向沉默的何坤给出了一个可行的建议。
“不同意何坤方案的请举手！” 等何坤一说完，崔艺东就适时地插话了。
在很多场合，人们都不太愿意举手，尤其是遇到无关紧要的决定的时候，崔艺东抓住了人们“不愿意举手”的心理顺势而行。这是一个小技巧，但有时却能起大作用。
见没有人举手，崔艺东便开始对各人的专长进行商业评估。马建军擅长网站策划，张旭擅长设计，而我还能写点文字，于是我们三人搭档，为客户提供网页设计、画册VI设计服务；李克群会修打印机，霍刚曾经倒卖了一段时间的电脑，对电脑组装很熟悉，他们两人一组提供电脑维修服务；崔艺东会编制一些小手工艺品，何坤能帮别人做代账会计，戴小威懂医学，能当赤脚医生，但由于这三个人的特长很难迅速赢利，所以他们的主要精力是用二百元本金来赚钱。
“咱们时间紧迫，我看老李的建议很好，我们就卖西瓜汁，天气这么炎热，需求量也大。只是这么热的天要辛苦各位了！”崔艺东开始行使他作为组长的职能：“马建军，你擅长写计划，今天上午麻烦你花半天时间，帮大家写两份广告，一份设计策划的，一份电脑维修的，最好把价格标上。然后到各大专业网站和BBS论坛上去发帖子，另外通过电子邮件群发一下。剩下的人都去卖西瓜汁，如果有生意上门，咱们再分头行动。”
“卖西瓜汁地段很重要，老李，你去帮忙找找，看有没有适合销售的地段。”地点决定了经营的好坏，李克群有着丰富的销售实战经验，让老道成熟的他去寻找销售地点最合适不过。
“刘缘，你去找找水果摊，如果有价格便宜的西瓜，去采购一批回来。”在昨晚的闲聊中，我无意中说，对雪茄这种高附加值产品来说，进货渠道是最有价值的资源，我曾花三个月时间，几经辗转才托人找到正宗古巴雪茄的进货渠道。也许是基于这个原因，崔艺东将“采购员”的角色分配给了我。
（未完待续）
